Y todos comieron perdices o el win-win-win del Marketing de afiliación

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Érase una web, un gigantesco universo donde todos querían morar y destacar por encima de su competencia. En aquel universo los hermanos Grimm habrían encontrado un filón porque:

–      La pobre Caperucita Roja se habría puesto verde de irá al contemplar como el lobo de Wall Street tenía más resultados que ella.

–      Blancanieves jamás habría mordido la manzana de la bruja, sólo habría aceptado manzanas que ya tuvieran un mordisco.

 

–      El Gato con Botas no se habría librado de ser el aperitivo del pequeño hijo del molinero aunque supiese hablar, estos honores sólo están reservados a los gatos capaces de lamer el cristal de un Smartphone.

En ese universo, erase una web y otra y otra más. Y todas ellas buscando atraer tráfico. Evidentemente este universo descrito se parece bastante a lo que hoy conocemos por Internet. Y todos los que participamos de él basamos nuestras estrategias de negocio en atraer tráfico interesado en compartir los beneficios de nuestra empresa.  Aunque todo esto te parezca un cuento y veas imposible que todos comamos perdices (blogueros, webs, empresas y plataformas de afiliación), en realidad estamos hablando de una fórmula bastante extendida que tiene sus orígenes en Jeff Bezzos, fundador de Amazon.

La misión del Marketing de Afiliación es crear una red de comercialización virtual de nuestros productos. De esta forma la empresa anunciante pacta con otras webs y paga sólo por resultados obtenidos.

¿Cómo se controlan las perdices en el Marketing de Afiliación?

Lo más difícil del marketing de afiliación es contabilizar los clics y ventas obtenidos por cada afiliado. Para esto es necesario un desarrollo tecnológico que controle todo el proceso, por esto recurrimos a la plataforma de afiliación que actúa como mediadora entre ambos y que confiere a esta relación contractual una garantía para las dos partes y un beneficio a repartir entre todos.

Llegados a este punto a cualquier anunciante se le plantea la trágica disyuntiva de elegir entre tratar directamente con el afiliado y tener que ser capaz de implantar una tecnología que controle el proceso o delegar este trabajo a un tercero, la plataforma de afiliación, que obtendrá un beneficio por garantizar esta relación. Y es que la misión de la plataforma de afiliación es: administrar la cuenta del anunciante, asesorar en la gestión de la campaña, controlar las acciones a través de la correcta implantación de las tecnologías, mantener las relaciones entre los anunciantes y la base de datos de los afiliados.

 Perdices para dos o sin perdices

En ocasiones, en este universo lleno de webs, aquellos anunciantes más modestos no pueden acceder a los servicios de una plataforma de marketing de afiliación, pues los aranceles iniciales suponen un gran desembolso. En este momento se enfrentan a la difícil misión de gestionar su campaña de marketing de afiliación y lograr que ésta sea rentable.

Para ellos existen programas de afiliación que podemos comprar o utilizar en forma de pago mensual. Estos programas tienen algunos problemas:

Para los anunciantes:

–      Los anunciantes no consiguen llegar a pequeños soportes.

–      Desconfían

–      No pueden facilitar sistemas de pago por resultados si no es a través de un tercero.

Para los pequeños:

–      No acceden a los anunciantes.

–      No confían en los sistemas de medición no independientes.

–      No pueden facturar ni contar con medios de pagos.

Para las medianas y grandes empresas, cualquier agencia de marketing online, siempre recomienda utilizar las plataformas de marketing de afiliación ya establecidas, aunque haya que vencer las costosas barreras de entrada:

–      Zanox

–      Tradedoubler

–      Netfilia

Sin embargo, si eres una pyme no tienes por qué renunciar al marketing de afiliación, tienes dos opciones que también te harán ganar perdices:

–      Utilizar programas de afiliación instalables a bajo coste y dedicar varias horas al día a gestionar tus campañas de afiliación. Por ejemplo: affiliatezone y myaffiliateprogram  de kattouf.

–      Contratar a epoint.es agencia de marketing online para que pueda gestionar la campaña por ti y rentabilizarla.

¿Cómo conseguir perdices con una red de afiliados propia?

Si al final decidimos trabajar con una red de afiliados propia en la que no vamos a contar con el asesoramiento de un Key Account Manager,  es necesario seguir las siguientes recomendaciones:

–      Generar varios perfiles de remuneración, a los afiliados que más rentabilidad nos den debemos recompensarles no sólo con el coste por clic sino también mediante otras formas como puede ser un porcentaje sobre ventas.

–      Ser generoso con las comisiones y el CPC, CPL o CPM. Siempre y cuando nuestro margen lo permita.

–      Ser constante con el programa de afiliación y establecer contacto directo con los afiliados, es necesario tener un feedback diario de los afiliados, conocer sus necesidades e implicarnos con sus webs. Ofrecernos para lo que nos necesiten, de esta manera se forjará una relación más duradera y en la que el afiliado se esforzará más.

–      Controlar muy bien los pagos.  Esta parte exige de una pulcritud y seriedad extrema. No es fácil contabilizar y pagar comisiones por cada CPC o CPL, pero tenemos que ser rigurosos con esto.

Ventajas y desventajas del Marketing de Afiliación. Fin de las perdices

En un universo lleno de webs y perdices, cocinar un plato apetitoso no es trivial y para los cocineros novatos la cosa se complica. Si te estrenas en esto del Marketing de afiliación, debes saber que no todo el campo es orégano y que las perdices no se cazan solas. Y como queremos que decidas con criterio, te contamos las ventajas e inconvenientes de ambos modelos:

–      A coste muy reducido se pueden lograr muchas impresiones y una gran relevancia para tu marca.

–      Sólo pagarás por ventas, registros o visitas obtenidas.

–      La empresa abrirá al exterior un montón de escaparates.

–      Supone un gran trabajo: pagos mensuales, revisión de solicitudes, tracking de resultados. De forma que ocupará gran parte de tu tiempo.

–      No se pueden descuidar los aspectos legales para evitar problemas con los afiliados.

Por tanto si uno se plantea iniciar una campaña de marketing de afiliación por su cuenta y no tiene experiencia, deberá saber que se enfrenta a un reto mayúsculo y si la empresa no es suficientemente grande como para contar con plataformas que gestionan todo el proceso, el trabajo puede resultar titánico. Es importante que se sepa esto antes de iniciarlo porque no hay cosa peor que dejar a tus afiliados sin comer perdices.

Una solución a medio camino entre la cara plataforma de afiliación gestionada y gestionar tu propia campaña de afiliación sin tener experiencia, es contar con los servicios de epoint,es agencia de marketing online.

Y juntos comeremos perdices.