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23 may

Consejos sobre cómo y por qué redactar un Plan de Negocios

Escrito por Giancarla Cannavacciuolo en . Publicado en Formación, Marketing, Proyectos

 

Si bien innovarse es hoy en día la clave para el éxito, esta evolución ha de ser estructurada  sobre los recursos, la inversión, las lineas, la visión de negocio de una empresa y la búsqueda de los recursos necesarios.

Para buscar y concretar nuevas acciones de Marketing y/o nuevas lineas de negocio, fundamental es redactar el correcto Plan de Negocios.

Un plan de negocios es como un cubo de Rubik paradojalmente infinito y definido, compuesto por el inventario de todos nuestros recursos, debilidades, necesidades y fortalezas en búsqueda de nuevos objetivos que actúa en su conjunto de una forma solida pero siempre “movible” , es un mapa que  serve para guiar tu empresa.

Por ello, reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y las necesidades generales para ponerlo en marcha.

Muchas son las variables a considerar para la buena redacción de un Plan de Negocio, os indicamos algunos consejos básicos a considerar:

TEN VISIÓN DE TU PRESENTE Y TU FUTURO

Sé consciente de tu actual situación, piensa en las necesidades que tiene el mercado, los consumidores y sobre ello piensa en como llegar al objetivo que te propones.

¿Qué quiero trasmitir? ¿Cómo lo hago? ¿Cómo difundo mi mensaje? ¿Cómo puedo evaluar resultados y crear nuevas estrategias? ¿Qué ayuda necesito y qué recursos ya poseo?

Deja aconsejarte por profesionales y considera todas las herramientas tecnológicas y no tecnológicas que tienes hoy en día y define cada día más, tu idea.

Ten en cuenta que según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

EVALÚA Y INTERPRETA TU EMPRESA Y TU ENTORNO

Han de estudiarse los recursos que tenemos y proyectarlos al objetivo final para evaluar los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha y las necesidades que tenemos.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

Un buen plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

TEN CORAJE Y CORRE TUS RIESGOS

Redactar un plan de negocios para luego dejarlo aparcado es lo peor que podamos hacer. Un plan de negocios no solo es la realización de una idea que se tranforma en beneficios sino que incluye la motivación tanto de empresarios como de empleados, es una guía a la evolución de nuestra empresa.

Empieza con tu idea y no te apures si tropiezas en el camino, la determinación, la disciplina y la constancia siempre tienen su compensación, si a veces crees que estás cayendo, ten claro tus objetivos y aprende a levantarte siempre.

TODOS SOIS PARTE DE UN MISMO OBJETIVO

Muchos planes de Negocios se redactan y desarrollan erróneamente pensando que va dirigido a una “parte” de los recursos humanos, genealmente a los responsables de los diferentes departamentos.

Nada más lejos de la realidad. Si bien por necesidades de organización y productividad cada persona en la empresa tiene su responsabilidad y su rol, un plan de negocio de éxito es él que contempla la participación de todos los empleados.

Sea cual sea su función, un empleado satisfecho siempre beneficia tu negocio y te será fiel siempre que lo necesites recuerda siempre que todo empleado es parte de un único proyecto: TU EMPRESA.

En tu Plan de Negocio incluye formación para ellos, trabaja su participación emocional, escucha sus ideas y valóralas.

LANZA TÚ IDEA AL MUNDO Y APRENDE A ESCUCHAR

Cuando escribas tu plan de negocio considera que pretendemos difundirlo.

Parte de nuestro plan tendrá que estar destinada a la publicidad y a la comunicación con los usuarios.

Desde Sistemas de Gestión de clientes (CRM), Gestión de sistemas de Comunicación on y offline hasta  Posicionamiento natural, Sevicios google, Marketing y Publicidad, Redes Sociales, Aplicaciones y Servicios Web, hoy en día Internet nos ofrece un mundo de posibilidades para llegar alli donde quieras, aprende como usar estas tecnologías en tu beneficio.

Las redes sociales nos han enseñado que aprender a hablar y sobretodo a escuchar es la clave para que un usuario sepa que nos preocupamos por él y que queremos darle lo que necesita.

Destina tus esfuerzos al conocimiento, genera cuanta más información posible, cuida tus clientes/posible clientes y capta cuanta más información posible de los usuarios, solo asi sabrás que es lo que el usuario necesita y como debes presentárselo.

Llegados a este punto nos podemos preguntar: ¿Por qué tengo que escribirlo si tengo las ideas claras?

A esta pregunta dejamos que conteste el Instituto Politécnico Nacional (IPN), que desarrolló su propia guía para elaborar un plan de negocios. Y aquí nos presenta los 8 beneficios clave.

 1. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

 2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

3. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.

4. Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.

5. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido.

6. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.

7. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original, así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados parciales.

8. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

Está comprobado que los negocios con planes escritos tienen mayores probabilidades de éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de dibujar este mapa.

 

¿Que opinas de este articulo? Déjanos tus comentarios y te contestaremos encantados.

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Comentários (6)

  • Elias

    |

    Hola

    Me encanta tu artículo, todavía mucha gente sigue pensando que se “puede vender por Internet con una Web”, y requiere de un plan estratégico, y mucho trabajo

    Responder

  • Giancarla Cannavacciuolo

    |

    Hola Elias, muchas gracias por tu comentario.
    Es verdad lo que tu dices, el negocio online aún se entiende como “una página web”, pero creo que inevitablemente se entenderá en un futuro muy próximo que tener presencia online es ABRIR UN NUEVO NEGOCIO desde cero, necesita mucho esfuerzo, dedicación, estrategia, planificación, implicación y un buen equipo humano.
    En Internet tenemos un numero infinito de posibilidades pero la “suerte” hay que construirla, no viene sola.

    Responder

  • Carlos

    |

    Esta claro que debe ser así. Gracias por el artículo me sirvió de gran ayuda.

    Responder

    • Giancarla Cannavacciuolo

      |

      Buenos días Carlos, gracias a ti por tu opinión.
      Encantados de poder ayudar, cuanto más conocimiento compartamos más progresamos todos.
      Si tienes cualquier pregunta o idea no dudes en consultarnos.

      Responder

  • martha

    |

    Hola Giancarla, ¿como puedo iniciar con el comunity manager en mi negocio de comida ? agradezco cualquier tip que puedas darme, cuando eres emprendedor necesitas mucha ayuda.

    Responder

    • Giancarla Cannavacciuolo

      |

      Buenos días Martha,
      encantada de conocerte y saber que estás apostando por las redes sociales.
      antes de poder ayudarte deberías indicarme más información sobre tu negocio (que tipo de comida vendes, donde, si tienes ya un proyecto online en marcha como una tienda online, un crm etc). Las redes sociales son un medio estupendo de difusión pero Al igual que tu empresa es única, también la estrategia que vas a seguir ha de ser adaptada a tu política de venta y los objetivos a lograr. Además cada red social es diferente, si te dijera una estrategia única para todas las redes sociales y sin conocer tu negocio, no te estaría ayudando, al contrario te estaría perjudicando. Al ser información de tu negocio si lo prefieres escríbeme a giancarla@epoint.es y te ayudaré en lo que pueda.

      Responder

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